-
Не поддавайтесь стереотипам
Всем нравятся сказки. В том числе, истории о компаниях с безупречными репутациями и безукоризненными стратегиями, которыми управляют суперэффективные менеджеры. Всем нравятся истории успеха эффективно работающих компаний. Это так заманчиво – почитать, как “поднялся” какой-нибудь нашумевший уже стартап и начать в своем коллективе применять его приемы. Увы, если бы все было так просто, вокруг нас не […]
-
Цена вашей минуты
Во что нам обходится минута рабочего дня? А минута отпуска? Серьезное рассмотрение этих вопросов может неузнаваемо изменить весь стиль вашей жизни. Часто приходится отвечать на вопрос своих клиентов, какую часть работ нужно делать самому (руководителю или владельцу предприятия), какую поручать своим менеджерам и сотрудникам, а какую отдавать на аутсорсинг. Критериев отбора может быть много, и […]
-
Силен чужим умом или Ищи подсказку за границей
Среди клиентов была одна компания, бизнес которой состоял в оказании компьютерных услуг. С самого начала сотрудничества смущало одно обстоятельство – ассортимент услуг в таком бизнесе у нас (Россия, Москва) довольно ограничен. Просмотрели предложения на сайтах конкурентов – тот же стандартный набор, как в секторе услуг населению, так и в корпоративном. Вместе с тем, не покидало […]
-
Мечтай с калькулятором-2
Сегодня я предлагаю рассмотреть один из методов оценки и анализа потенциала доходности вашего будущего бизнеса. На мой взгляд, этот метод хорош большой практичностью и скоростью анализа. Возможно, теоретики от экономики его высмеют и отвергнут, но, как один поэт написал, а второй перевел на русский, “суха теория, мой друг, а древо жизни пышно зеленеет”. Нашей целью […]
-
Мечтай с калькулятором или Анализ прибыльности будущего бизнеса
При старте или подготовке старта бизнеса его будущий владелец сталкивается с множеством вопросов и задач. На первый взгляд все они равнозначно важные – и как искать покупателей, и где регистрировать компанию, и регистрировать ли вообще, а если зарегистрировать – как потом взаимодействовать с налоговой. Не всем удается сообразить, особенно если это первый бизнес, что в […]
-
15 советов по завершению сделки
Необходимым условием сделки является совпадение трех факторов: потребности клиента, возможности оплаты и полномочий вашего собеседника принимать решения. Если при установлении делового контакта вы убедились, что все три присутствуют, обязательно завершайте сделку. Всегда предполагайте, что ваш потенциальный клиент собирается сделать то, что вы хотите, поэтому вы можете заключить разговор таким вопросом: «Как лучше для вас: доставить […]
-
15 советов про представлению товара или услуги
Перечислите все преимущества сотрудничества с вами одно за другим. Чем больше преимуществ, о которых будет знать ваш клиент, тем больше вероятности, что он купит у вас. Подчеркните уникальность преимуществ покупки у вас. Вы должны суметь подать их с той же уверенностью, с которой диктуете свое имя и адрес. Если у вашего клиента нет опыта работы […]
-
10 советов для начала делового контакта
Подготовьтесь к разговору. Соберите информацию о потребностях клиента, предпочтениях, манере общения, типе мышления (математический или образный). Это позволит вам правильно расставить акценты, сформировать аргументы и сэкономить время на поиск наиболее эффективного стиля ведения переговоров. Четко определите для себя цель переговоров – совершение сделки, начало долговременных отношений, выяснение необходимой дополнительной информации и т.д. Приветствуйте вашего клиента […]
-
Что лучше – свой бизнес или наемная работа?
Приводим мнения различных людей на тему, что лучше: работать по найму или открыть собственный бизнес. Сама эта тема имеет множество аспектов, и к ней мы обязательно будем периодически возвращаться. А пока – без комментариев. Реплики разных людей отличаются сдвигом от левого края окна: то вплотную, то с отступом. А если у вас есть мнение по […]
-
Как проверить, готовы ли вы открыть и вести свой бизнес
Когда у человека в голове зреет желание выбрать подходящее направление и организовать собственный бизнес, а опыта нет совсем, на первое место выходит вопрос, а соответствуют ли черты вашего характера, стиль общения, мышления тем критериям, которые предъявляет сегодня управление бизнесом, пусть даже малым. Можно выполнить маленький тест, который в первом приближении покажет, сможете ли вы развить […]
Сертифицирован- ный партнер amoCRM
Услуги для роста вашего бизнеса
Щелкните по названию компании ниже, чтобы узнать о предложениях и возможностях.