-
7 правил «морских котиков», полезные для бизнеса
На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков», которыми мотивируют солдат. И эти слова могут мотивировать многих бизнесменов и продавцов. Давайте проверим. 1. Легко могло быть только вчера (The only easy […]
-
Куда зовет ваша реклама? В никуда…
Тема неработающей рекламы, поднятая в предыдущей статье, бесконечна. Часто видишь такие творения, порой безукоризненные с точки зрения дизайна, но абсолютно бездарные с точки зрения продаж, что где-то внутри просыпается злая зеленая жаба и начинает душить – даже часть потраченных на рекламу денег, переданная грамотному маркетологу, резко изменила бы результат применения такой рекламы. Но дело уже сделано, и […]
-
Не заставляйте клиента фантазировать
Стандартные ситуации возникают, когда анализируешь рекламу или сайт клиента, к которым есть претензии (плохо приводят клиентов). Порой обнаруживаешь материал, который явно лишний или, как минимум бесполезный. Попробуйте самостоятельно проанализировать свои тексты, прочитав эту публикацию. Вы используете какие-то аргументы и ключевые формулировки в рекламе и на сайте в надежде, что клиент на их основе достроит в […]
-
Зачем вы делаете рекламу или Позвони мне, позвони
Одна из самых больших бед российского бизнеса (судя по словам бизнесменов, с которыми мы встречались и беседовали) – реклама, которая перестала “двигать торговлю” и сайты, которые перестали продавать. Для бизнеса это выливается в постоянные траты на эту самую рекламу и сайты, которые должны были стать инвестициями, а стали просто расходами, потерями. Корень проблемы в том, […]
-
Пятый секрет продаж, технический
Рекомендации Тулмана из предыдущей статьи легко и удобно выполнять, если вы для периодических контактов с покупателем опираетесь не на блокнот и адресную книгу вашего телефона, а используете какую-нибудь из систем работы с клиентами, CRM. Чем для вас выгодно использование CRM? Преимуществ много: легко сохранить контакты клиента и собрать в одном месте всю информацию о нем, вплоть до […]
-
Четыре тактичных секрета продаж
«Будучи в продажах в течение большей части своей взрослой жизни, я стараюсь никогда не быть грубым даже с самым бестолковым или некомпетентным продавцом, потому что я знаю, какой жесткой и неблагодарной может быть работа продажника», – говорит генеральный директор ко-воркинг центра для цифровых стартапов «1871» Ховард А. Туллман. Но и самим продавцам следует быть остроумными […]
-
Между позитивом и негативом
В бизнесе большинство людей фокусируют свое внимание на том, что нельзя сделать, а вовсе не на том, что можно. Они мешают самим себе на ментальном уровне, убеждая себя: «Я не смогу дозвониться до этого парня. Никто не ответит на мой звонок. Никто не возьмет меня на работу. Я проспал. Я забыл. Я не записал. Мне […]
-
Вопросы вашего рынка
Почти всегда, когда я начинаю работу с новым клиентом, мы начинаем с анализа рынка. Почему-то представители малого и среднего бизнеса не только не делают этого самостоятельно, но даже услышав от меня цель, содержание задачи и аргументы – для чего нужны такие исследования, все равно не занимаются ими сами, не привлекают аутсорсеров. Любой из нас посмеется, […]
-
Как написать мини-книгу для бизнеса
Какая знакомая ситуация – потребовался текст на тему, которая вам хорошо знакома. Представься вам возможность рассказать о ней устно – вас невозможно будет остановить, вы будете описывать тему грань за гранью, нюанс за нюансом и очень легко выполните задачу заинтересовать, проинформировать, увлечь. Но как только доходит дело до написания текста – рука не успевает за […]
-
10 характеристик успешной бизнес-идеи для стартапа
О том, чем обязательно должна обладать идея нового бизнеса, рассказал известный в Кремниевой долине консультант Существует распространенное (особенно в Кремниевой долине) заблуждение, что идея – ничто, а воплощение – все. Но реальность куда менее радикальна, и нюансов предостаточно, убежден глава и основатель The Founder Institute, известный консультант Адео Ресси. Его созданный в 2009 году The […]