Июнь 2014
-
Зачем вы делаете рекламу или Позвони мне, позвони
Одна из самых больших бед российского бизнеса (судя по словам бизнесменов, с которыми мы встречались и беседовали) – реклама, которая перестала “двигать торговлю” и сайты, которые перестали продавать. Для бизнеса это выливается в постоянные траты на эту самую рекламу и сайты, которые должны были стать инвестициями, а стали просто расходами, потерями. Корень проблемы в том, […]
-
Пятый секрет продаж, технический
Рекомендации Тулмана из предыдущей статьи легко и удобно выполнять, если вы для периодических контактов с покупателем опираетесь не на блокнот и адресную книгу вашего телефона, а используете какую-нибудь из систем работы с клиентами, CRM. Чем для вас выгодно использование CRM? Преимуществ много: легко сохранить контакты клиента и собрать в одном месте всю информацию о нем, вплоть до […]
-
Четыре тактичных секрета продаж
«Будучи в продажах в течение большей части своей взрослой жизни, я стараюсь никогда не быть грубым даже с самым бестолковым или некомпетентным продавцом, потому что я знаю, какой жесткой и неблагодарной может быть работа продажника», – говорит генеральный директор ко-воркинг центра для цифровых стартапов «1871» Ховард А. Туллман. Но и самим продавцам следует быть остроумными […]