Строишь бизнес? Получай БОЛЬШЕ денег, трать МЕНЬШЕ времени

Технологии и методики

Как написать мини-книгу для бизнеса

Как написать мини-книгуКакая знакомая ситуация – потребовался текст на тему, которая вам хорошо знакома. Представься вам возможность рассказать о ней устно – вас невозможно будет остановить, вы будете описывать тему грань за гранью, нюанс за нюансом и очень легко выполните задачу заинтересовать, проинформировать, увлечь. Но как только доходит дело до написания текста – рука не успевает за мыслями, мысли перескакивают то на одно, то на другое, вы портите черновики или вычеркиваете на экране все, что создано, результата нет или он серенький, без искры.

В следующий раз, когда встает задача что-то написать, вы вспоминаете, каких мук вам это стоило “тогда”, ваш энтузиазм мгновенно испаряется, вы оттягиваете момент посадки за стол и/или клавиатуру до последнего.

Вместе с тем, есть совсем немало людей, кто пишет легко и свободно, варьируя темы, укладываясь в любые заданные объемы и выдавая очень достойные публикации. В чем их секрет? Есть ли он, или все зависит только от генов и наличия в дальних предках если не Пушкина, то хотя бы Демьяна Бедного?

Оставим задачу поиска источника вдохновения, сюжета и рифмы профессионалам и поговорим о простом подходе, позволяющем уверенно выдавать миру нужные в работе или бизнесе материалы.

Прежде всего, нужно избежать ситуации, когда мысли перемешиваются, путаются, в голову приходит то один, то другой аспект темы, в результате чего исчезает уверенность в более-менее качественном результате. Хаос нужно ликвидировать с самого начала.

Задача и ценность

Сев за чистый лист (экран), давайте не поленимся записать для себя, какую задачу должна решить наша мини-книга, что она должна изменить в читателе, к чему побудить. Когда мы сами поймем, в чем для потенциального читателя должна быть ценность создаваемого произведения, мы сможем правильно дозировать информацию, правильно ее структурировать и расставить акценты. Если же мы просто сядем раскрывать тему, может получиться интересно, но бесполезно. Ни вы, ни ваша тема не получат фанатов, ожидающих новых и новых материалов.

Обычно мини-книга для бизнеса пишется таким образом, чтобы задеть чувствительные струны клиента, но не дать ему полного решения. Нам очень нужно, чтобы за этим полным решением клиент обратился к нам за обучением, услугой, товаром или, как минимум, терпеливо получал наши информационные материалы (рассылку) в надежде рано или поздно получить ответы на все вопросы.

План и структура

Вспомним, что еще в школе нас учили писать школьные сочинения, предварительно составив план. Честное слово, нас так учили не для того, чтобы мы лишние десять минут сопели, уткнувшись в тетрадки, не мешая учителю мечтать о лете на Карибах или зиме в Куршавеле.

Когда мы обдумываем и фиксируем на бумаге (экране) план, мы еще раз решаем, что будет интересно и полезно читателю, что и как мы хотим ему сказать, к какому состоянию или результату подвести. Итак, начинаем с составления и записи плана мини-книги.

Пункт за пунктом зафиксируйте, о чем вы должны и хотите писать. Именно сейчас, пока текста мало и он охватывается одним взглядом, займитесь перестановками разделов и постройте их таким образом, чтобы сначала что-то рассказать, потом, если нужно, эту информацию использовать. Плохо, если мы сообщаем читателю, что что-то разъясним позже, дальше, а когда все-таки разъяснили, не факт, что он вернется разобраться в том, что ему в предыдущих разделах осталось непонятным.

Если компонентов, из которых складывается целое, очень много, и есть риск что, долго читая о разных “кирпичиках”, читатель в конце не выстроит “здание”, вы можете использовать повтор. Дайте общее описание “здания”, чтобы заинтересовать и увлечь, потом расскажите о каждом “кирпичике”, потом снова вернитесь к “зданию”, но теперь описывайте более подробно, рассказывая о взаимном расположении, влиянии и связях “кирпичиков”.

Иными словами, в плане, перечисляя заголовки, выстройте оптимальные состав и последовательность основных блоков текста, решающих поставленную перед мини-книгой задачу.

Вход и выход

Не забываем о том, что в начале читателя нужно предупредить, на что он потратит следующие 15 минут жизни и заинтересовать, чтобы он их действительно на это потратил. Включите в план вступление. Можно этому блоку текста дать любой заголовок, главное – роль. Запланируйте описать читателю проблему, коротко – решение и результат, который он получит после чтения.

Такая же степень важности у заключения (и снова – заголовок вступления можно и нужно придумать. Не надо писать “Заключение”). В разных разделах книги вы могли говорить важные вещи. Но запоминается и побеждает, как мы знаем еще из песочницы, последнее слово. Запланируйте повторить и обобщить в своих последних абзацах все самое важное, что было прочитано.

Шаблон вовлечения

В практике бизнеса выработался определенный типовой шаблон мини-книги, которая эффективно и энергично подводит клиента к сотрудничеству с нами (покупке, заказу). Вкратце он такой:

  1. Какая самая большая проблема (связанная с нашим бизнесом) не дает клиентам спокойно жить?
    Шокируем читателя. Находим его самую болевую точку и идем по ней бульдозером. Показываем, насколько серьезной может быть проблема, и описываем несколько ужасных примеров из реальной жизни – что происходило, когда эта проблема никак не решалась.
    Но вы нашли решение!
  2. Какие сложности проблема влечет за собой?
    «Втираем соль в рану» клиента. В этом разделе нужно полностью разбудить клиента и завладеть всем его вниманием.
  3. Каково решение этой проблемы?
    1. Решение существуют. Даем надежду и показываем общие методы решения.
    2. Приводим несколько примеров того, как другие люди пытались решить эту проблему, но очень неудачно. И почему неудачно.
  4. Какое конкретно ваше решение?
    Пошагово расписыаем свое решение, метод или систему. Но пишем, ЧТО нужно делать, а не КАК ИМЕННО. Чтобы узнать КАК ИМЕННО внедрять решение, клиент уже должен купить вашу консультацию, сервисы или продукты.
  5. Какие есть доказательства, что ваше решение сработает?
    Показываем на примерах ваших клиентов по формуле ПДР – Проблема – Действие – Результат. Опишите проблему клиента до встречи с вами, потом то, что он сделал для ее решения (и не забудьте написать про свое участие в решении). А потом уже – конкретные результаты (лучше, если они будут измеряемы), которых добился клиент с помощью внедрения ваших методов и систем.
  6. Почему клиенты должны слушать именно вас?
    Свою биографию и статус – от полстранички до одной страницы. Здесь же о том, как вы  пришли к методам, о которых рассказываете.
  7. Что дальше?
    Наиболее важная часть мини-книги. Читатель должен быть уже готов к тому, чтобы сразу купить то, что вы ему будете продавать. Описываем свое неотразимое предложение (опять же по формуле ОДП: Offer – Deadline – Призыв к действию) и даем четкие и простые инструкции, что именно нужно сделать, чтобы купить ваше решение.

Разделяй и наполняй

Перед вами краткий план мини-книги. Возьмите каждый из его разделов, представляя, что это – отдельная публикация и составьте ее план, разбивая каждый раздел на подразделы.

Следующим шагом, возможно, очень полезно будет сделать следующее. Если по каким-то из разделов (подразделов) у вас информации недостаточно или вы не совсем в ней уверены, именно сейчас можно провести дополнительный информационный поиск – по книгам, прессе, в интернете. Совсем не для того, чтобы собрать свою будущую мини-книгу из чужих фрагментов, а для того, чтобы дополнить или подтвердить свои знания и писать текст данного подраздела более уверенно и качественно.

На этом же шаге можно провести подборку иллюстраций, построение схем, наброски и заказ отрисовки иллюстраций.

Следующим шагом будет продолжение разбиения подразделов на пункты и подпункты – до тех пор, когда вам станет понятно, что хватит плодить заголовки, нужно их раскрывать. На этом шаге хорошо бы к каждому из получившихся заголовочков написать по 1-2 абзаца, конспективно раскрывающих его суть.

К окончанию этого шага перед вами должен быть полуфабрикат будущей мини-книги, из которой уже можно узнать что-то полезное. Скорее всего, объем полученного материала – порядка 1,5-2 страниц. И главное – есть ясность, о чем говорить, что рассказывать читателю дальше.

Здесь будет очень хорошо, если вы оцените и запишете, какой объем в вашей мини-книге может занимать тот или иной раздел в зависимости от его значимости и насыщенности информацией.

Продолжить работу можно двумя способами. Вы можете набирать текст сами. Переходите в любой из разделов, просматривайте собранные для него материалы и пишите. Можно надиктовать и отдать аудиофайл сотруднику, родственнику, другу, фрилансеру на расшифровку. Какой бы способ вы ни выбрали, очень важно отредактировать весь текст целиком, когда он будет полностью готов. Эту задачу также можно выполнить самому, можно передать профессионалу.

Дегустация

Финальный штрих – прочитайте полученный материал. Постарайтесь сделать это за 1 раз не отрываясь. Ответьте себе на вопрос, решит ли полученный текст поставленную в самом начале работы задачу. Если есть возможность, дайте почитать кому-то, в чьей объективности вы не сомневаетесь.

После чтения выслушайте общие отзывы, потом сообщите тестовому читателю задачу, ради которой текст создавался и спросите мнение, решена ли она. Если читатель не был заранее предупрежден, для чего писался текст, но после такого вопроса подтвердит без сомнений, что озвученная задача решена, большая вероятность того, что созданная мини-книга оправдает все ваши ожидания.

 * * *

Надеюсь, после чтения этой небольшой заметки у вас не осталось сомнений, что если подойти системно, раздробить задачу создания мини-книги на конечные фрагменты, хорошо ее распланировать, результат уже не будет зависеть от вдохновения и настроя. Задумывайте, пишите, внедряйте!

P.S. Задумайтесь, настолько ли сильно отличается методика работы над мини-книгой от методики для полноценного издания. Не боги горшки обжигают, поэтому если есть нужный объем востребованной населением информации, не бойтесь замахнуться на… как минимум, заявку в издательство.

Успехов в бизнесе и творчестве!

Как написать и издать собственную книгуЕсли тема вас заинтересовала, рекомендую почитать “Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…”. Издание дает простую пошаговую инструкцию, как всего лишь за три недели можно наконец-то создать свой бестселлер, тратя на это по паре часов за вечер. И, самое главное, как продвинуть его в издательства и книжные магазины.

Пройдя по ссылке, вы можете купить книгу или скачать ее бесплатно. Ссылка и форма заказ – под описанием книги.

Если сайт не отобразит страницу с книгой, зарегистрируйтесь. Каждому, кто строит бизнес, есть, что взять с этого сайта – изучить и применить.

P.S. Интересный материал? Полезный? Пожалуйста, оставьте комментарий - ваше мнение, впечатления, мысли.
Дополняйте, спорьте! Задавайте вопросы, рассказывайте о своем опыте, указывайте на ошибки и неточности.
Если вы действительно хотите читать здесь интересные и полезные статьи, не стесняйтесь и не ленитесь комментировать!

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>